在現在網路發達的年代，行銷也越來越重要，但行銷到底是什麼？人們總對行銷一知半解，甚至到了現在，有人以為，行銷只是單純的促銷活動，或是在臉書上買廣告做宣傳，但其實以上兩種都只是方法和工具，COSMO用這篇文章告訴你，一個完整的行銷策略該具備哪些要點！
什麼是行銷策略？
行銷策略是企業或組織接觸潛在消費者，並將他們轉變為客戶的戰略規劃。除了使用各種線上線下的行銷方法之外，行銷策略還需包含品牌的價值主張、品牌故事、目標市場溝通等其他元素進行制定，因為某些行銷策略甚至會是企業長期的營運方向。一個完整的行銷策略除了涵蓋核心的行銷理論結構之外，還需與時俱進的使用內容題材、呈現型態，而最後都少不了數據分析追蹤，反覆操作這些步驟，才能找到最合適的行銷策略來服務廣大的客戶。
制定行銷策略的4個基礎知識
一、找出目標受眾
引人入勝的行銷內容和優質的產品雖然重要，但如果內容不是和應對的受眾溝通，即使再優質的內容也沒辦法真正吸引到淺在的消費者，所以行銷最重要的觀念為「有效的行銷，是針對正確的顧客，建立正確的關係」。也就是説我們需要找出我們的目標顧客，以他們為主要市場，來設計產品、價格、通路和推廣方案。因此分析市場及消費者是非常重要的前置作業！處於規劃階段時，目標受眾應該是一切的核心，需要預測他們的需求，以及如何比競爭對手更好地滿足他們。
二、競爭對手分析
競爭對手分析是行銷策略的關鍵步驟，因為這是用來區別你在市場的差異性，也是用來突出競爭力的來源。大量的資料搜集以及研究是品牌企劃的重要基礎，常見的有SWOT分析、五力分析，SWOT分析主要是評估品牌的優勢、劣勢、機會和威脅，可以協助你瞭解你和競爭對手的區隔在哪裡，以及你該如何找出你在市場的定位，是所有品牌企劃開始的基石；五力分析包含現有競爭者、潛在進入者、替代品、客戶、供應商，針對此五種面向進行分析，可以有助於更了解品牌於產業中的競爭程度，看看你的競爭對手都在做什麼，以及該如何制定贏過他們的行銷策略。
三、行銷目標
在擬定行銷策略時，我們必須先思考行銷的最終目的是什麼，也就是行銷目標，是為了讓現有的品牌或產品，能持續在現有的市場提高市佔率、能見度？還是希望提升曝光率、新產品的推廣？或是進入一個新市場？每一個不同的目標，都會牽涉到行銷內容、成本以及行銷策略等，因此訂定明確的行銷目標不但可以使後續在制定行銷策略時有明確目標跟方向，還可以幫助行銷策略的效益評估。
四、規劃行銷策略
分析完競爭者、消費者以及市場調查後，就可以開始制定適合的行銷策略，選擇適合的方式，在現在數位的時代，行銷方法非常多元，像是網站行銷、社群行銷、口碑行銷、影音行銷等，不同的產業適合不同的行銷手法，選對方式可以帶來更多的效益，且觸及不一樣的目標族群，因此選擇適合的行銷手法非常重要！依據最終訂定之目標客群、分析結果以及預算規劃來選定最終行銷方式。
結語
擬訂品牌企劃有很多方面與環節需要注意，如果好好做，可以將行銷成果提升非常大的成效與經驗。行銷策略沒有絕對的標準或好壞，沒有測試就沒辦法驗證所制定的行銷策略是否有效、是否適合。也因為這樣，我們只能透過結果來衡量成功與否，所以我們需要持續追蹤數據，才能發現問題所在並改進，制定更好的行銷策略。
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